导读

这篇文章主要为您呈现如下内容：

·不存在一个孤立的消防物联网

·物联网的利润来自哪里

·智慧的定义（我们在哪）

·发展模式的思考

·我是谁（冉能介绍）

一、不存在一个孤立的消防物联网

首先让我们回顾主导最近五十年整个科技发展的非常重要的三个理论，互联网的三大定律，分别关于算力、带宽、连接：

第一个关于算力的，摩尔定律：每18个月在同样的成本的条件下，算力会增长一倍。

第二个关于带宽的，吉尔德定律：主干网的带宽其增长速度是摩尔定律速度的3倍。即每6个月增长一倍。

第三个是关于连接的麦特卡夫定律：网络价值同用户数量的平方成正比。

这三个定律在互联网领域非常的重要，我们现在能够享受到的互联网的福利，包括衣食住行都是由这几条定律来支配的。物联网领域围绕物的连接。将带宽增长替换为连接数量的增长。

等效1：每6个月，物联网连接的数量增长一倍，即月增长率12%

等效2：物联网价值同连接数量的平方成正比

推论：每6个月物联网的潜在价值增长4倍，即每个月潜在价值增长26%

根据上述公式可以证明，市面上存在各种各样的互联网，XX消防物联网、米家、涂鸦等等，都做的很好，但是如果他们的开放性只局限于他们的网内的，不会把他的数据共享。他们只是价值公式里的A²、B²、C².....，我们认为，这样并没有实现价值最大化，互联网最终的发展应该是（A+B+C）²，这样才能实现连接价值的最大化。我们不仅需要能够连接消防领域内的产品设备，更能够把更多优秀的设备加以互联，给用户提供更多的功能和价值。

    因此，不存在一个孤立的消防物联网，也不存在任何一个孤立的智慧XX系统，只有一个物联网，就像世界只有一个互联网一样。所有自己连接自己的产品，或者自己封闭自己的物联网，都是做不大的局域网。

二、物联网的利润来自哪里？

上面的是著名的马斯洛需求层次理论，其中最低层次的生理需求我们都已实现，现在的安全的需求正是我们行业和民众非常关注的，我们作为消防行业的企业，要实现的是对自我尊重、自我实现的高层次需求。我们去做消防事业，并不是单单为了低层次的需要。

著名的企业如默克制药提出的使命：我们应当永远铭记，药物是为人类而生产，不是为追求利润而制造的。只要我们坚守这一信念，利润必将随之而来。

   套用过来，消防产业人的使命：我们应当永远铭记，产品是为人的安全而生产，不是为追求利润而制造的。只要我们坚守这一信念，利润必将随之而来。

   既然我们要坚守我们的使命，那么我们的利润来自哪里呢？工业时代，利润来源于剩余价值，是对劳动者的剥削；数字时代，利润来自于效率的提升，在物联网这个领域中，就是不断提升的连接价值。

过去，网络不发达，存在大量的信息壁垒，许多人的利润来自于从信息不对称中获取利润，或者以腐败以及各种套路获利；

在信息透明开放的条件下，任何人都不能任意的给客户定价，企业想获得利润，就需要不断提升效率，不断创造价值，从而获取利润。

我们可以从热力学第二定律受到启发。

热力学第二定律可以描述为：热量可以自发地从温度高的物体传递到较冷的物体，但不可能自发地从温度低的物体传递到温度高的物体。另一种描述是，在从单一热源吸收能量带来有用功，一定带来其它影响

我们可以把物联网的潜在价值视为高温的势能，传统的商业价值视为低温势能，潜在的物联网价值是很高的，而传统的硬件由于没有联网，他的价值是很低的，我们可以把利润转化视为做功。我们通过将潜在价值的一部分转换为利润，就必然带来传统价值基础上增加了社会价值。企业只需要在这个过程中获取很少一部分的价值，就会有很高的利润，同时全社会受益。

在以前，许多物联网企业都在套路客户，或者套路政府，从现有的商业主体中获取高额利润，做的是零和游戏，许多项目业主付出巨大的成本，最终却成为烂尾项目。以无法正向对等于价值的价格去实施物联网，是最终导致双输败局的根本原因。

三、智慧的定义（我们在哪？）

我们提出一个观点：智慧，一个被用烂了和滥用了的词语。

智慧是一个非常高大上的词语，一个老人，他有胸怀，有丰富的学识，我们可以说他是有智慧的，但我们不会说一个小孩儿或者一个动物有智慧，我们也不能说一个比较低级的产品有智慧，现在的各行业没有一个标准来界定我们的某个产品或者服务是智慧的。所以许许多多的企业都可以大言不惭的说某个产品、某个系统是有智慧的，但是果真如此吗？

我们就拿我们出差经常住的酒店的灯控为例，为了体现所谓的智慧，往往设计了非常多的灯控开关，而这却造成客户的困扰，对于我们经常出差的商务人士，并不需要如此多的开关，他们只需要简单的开关，可以熄灯休息即可，但是我们发现很多酒店，越贵的酒店，这种情况就越普遍，我们称这种情况为“反智”行为。

为什么会出现这个情况，通常业主是被“反智”公司给套路了，当然也有可能是对智慧的误解，认为安装越多就越智慧。

所以，我们有必要去思考一下，什么是智慧，到底我们什么样的产品是智慧？

智能驾驶的分级标准，定义了全自动与全不自动之间的明确界限：

参照这个标准我们也定义关于物联网五个层次的智慧：

L1 没有智慧；

L2 物接入：现场传感器及执行器低成本可靠连接；

L3 自动化:可以设定不同联网设备的联动条件，建立关联执行动作，在过去的二十年，工业领域的自动化已经基本实现第二个层次，只是都是局域网，未实现广域的互联；

L4 智能:通过大数据分析算法,结合人为参数设定,做出系统性判断指示人类操作者；

L5 智慧：具有抽象和直觉的能力，系统自动预判并采取措施，使用者感受不到系统的存在；我们认为智慧是现在我们现在几乎还看不到的一个美好的愿景。

所以目前的大部产品和系统现在根本没有智慧！

  这是对物联网发展的预测和定位的大致设想，现在我们从消防领域中看所有的品类，实现刚性互联的设备其实还不到15%，所以还需要很长时间才能实现可靠的连接；

那么自动化呢？举一个简单的例子，小米的智能家居已经在努力的实现基本的自动化，只有实现设备之间的自动化，才能实现N的平方的互联的连接价值，如果他只是为某个单一的目标服务的传感器或者执行器，是实现不了网络的连接价值的。

在工业自动化领域，10年前就已经普遍实现了自动化，但是在物联网领域，这一过程才刚刚开始。

这是关于物联网发展水平维度的雷达图。假定每一个维度最高水准为5。

我们现在是处在最里面的蓝色，根本没有智慧，物连接实现了很小一部分，自动化也实现了一点点，智能和智慧也几乎为零，这就是我们物联网的现状。

四、发展模式的思考

两个视角：上帝视角和进化视角

上帝视角：从一个系统的自上而下，把他的功能定义清楚，然后按部就班瀑布式开发，来实现需要的功能。

进化视角：地球生物从单细胞，进化到现在的千万个物种，有低等微生物，也有高级的人类文明。由最简单的基本自然法则支配的，其结果反而看上去更接近上帝视角的实现。互联网领域对好的商业模式的一个评价标准是：简单。比如滴滴打车，从解决马路上的乘客找车的问题入手，反而超越了上帝视角的政府路政管理部门和超大的出租车公司；自己成长为一个独角兽。

行业可能怎么发展？我们并不是要掌握数据，掌握数据本身没有价值，只有将数据转换成客户需要的功能，才能实现价值；我们也不需要投大量的资金去补贴平台，来等待机会的到来，我们需要做的是，以开放的思路去连接各个平台和同行，一起来分担共享开发成本，为所有的客户提供服务，实现连接价值的最大化，那么我们自然而然的能够更持续的发展下去。

五、我是谁（冉能介绍）

上海冉能成立于2011年，多年从事于消防配电领域的集研发、生产、销售于一体的高新技术企业。17年成立物联网开发团队，已经建立起清晰的物联网生态业务模型：即硬件生态，软件生态和数据交易模型。

关于冉能

上海冉能自动化科技有限公司成立于2011年，总部位于上海市嘉定区复华高科技园区，是一家集研发、生产和销售于一体的高新科技企业。作为电气自动化测控设备制造商，冉能的主要产品有智能配电仪表、防火门监控器系统、消防设备电源监控系统、电气火灾监控系统、智慧安全用电管理系统、余压监控系统等，为用户提供高品质的产品和系统解决方案，已广泛应用于民用、电力、机械、煤炭、冶金、化工等多个领域和众多国家重点建设项目以及部分国外项目。